“目前国内的主流服务器厂商，交换机厂商，SSD厂商及相关硬件厂商都与SMARTX有很好的合作关系。一个成熟的系统是由软硬件完美地工作在一起的。超融合设备是未来服务器厂商、交换机厂商、SSD厂商的一个主要利润增长点。”SMARTX创始人徐文豪说。

　　“今天联想和很多公司在提供超融合的产品，这客观上正在推动着产业的升级。”高志国常与不同类型方案商沟通，很清楚其中的问题。高志国是联想企业云产品总监，2013年参与了联想对SMARTX的投资。

　　方案商的精力一直需要或多或少放在基础设施中，尽管他们的核心工作是解决方案与应用的交付。“包括联想在内的平台级供应商，要做的是帮助其专注业务，而不是什么抢夺业务。”高志国表示，没有人能阻挡趋势。方案商需要关注的，是如何与市场一起转型。

　　在很长一段时间内，IT供应链被称为渠道体系。在云计算勃兴后，生态圈的概念有了更为精准的内涵——去中心化使得生态圈再无上游核心的概念，取而代之的，是围绕客户需求而存在的合作体系。

　　产业链不同环节中的诸般合作已经表明，超融合的生态圈正悄然成型。

　　“每个角色都在超融合生态圈里发挥不同的价值。”高志国说，在区域市场，“Open+”的联想围绕超融合正在做许多工作，一个重点在于帮助方案商，优化出超融合架构下的解决方案；此外，与组件类公司合作，对网卡、GPU加速等进行优化集成等也都是工作内容。

　　这里一个有趣的现象是，一些在传统的高端存储领域有着巨大投入的企业，很难会将更多精力放在超融合系统这类闪亮却相对细分的市场中。相比之下，超融合之于联想，确是一件幸事。或许，这也是作为企业级厂商的联想，能够走在超融合市场前端的原因。

　　方案商终将受益

　　Nutanix在中国市场除与超微合作的直销产品外，OEM合作伙伴贡献了半数业绩，这与Vmware的模式如出一辙。在中国市场，其合作伙伴包括了戴尔与联想两家，且增速迅猛。仅其与戴尔的合作，年初季度的环比就已达到了10倍之巨。

　　Nutanix大中国区市场部经理吴启新尤其建议区域集成商多多关注超融合。Nutanix现有合作伙伴的成功经验，已可以作为趋势性内容进行分享：一些合作伙伴已经在超融合基础架构上，通过增加一层云管理平台、甚至云管理门户，来帮助客户实现资源集中管理与调配；并*终借以实现价值增值。