中国厂商杀入高端服务器市场：浪潮推出新主机想改变行业分工
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作者:pmodac4c0
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发布时间: 2017-01-03
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2010年推出的K1，被认为是浪潮获得高端服务器市场认可的产品，发布至今依然每年有上千台的销量，未来这款产品会继续开展销售。
浪潮主机系统事业部总经理江豫京在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者采访时说，“前段时间青岛地铁就一下子购买了50台K1，全国那么多城市地铁，这个行业需求就很大了。”
公开资料显示，浪潮研发K1投入了7.5亿元。
江豫京称，“我们当初设计这款产品时，外界都不看好，因为我们用的是安腾的系统嘛，大家都觉得是低端，但我们对自己产品很有信心，对客户的需求也非常了解。我们找了一些客户树立了典型案例加以推广，加上我们跟合作伙伴一起去做，我们价格优惠，合作伙伴也赚得多，慢慢就把产品做起来了。”
K1的成功让浪潮打开了局面。
据悉，2014年在推动国产主机联盟时，参与者只有二十几位，当浪潮提出跟国外一些软件巨头在天梭K1上进行测试合作，很多都明确拒绝，另一些厂商则狮子大开口提出了数千万元的费用要求。
江豫京称，K1的成功给了浪潮很大信心，K1的成功做法给了营销M13提供了一些经验，但M13不会走高性价比路线，M13的利润率要比K1高很多。
浪潮的机会
“我们做了M13，大家都认为我们是针对Z13（IBM）的，实际上不是。我们的理想是，要在服务器市场里面（占据）**的、*核心价值的位置。我们要创造一个我们主导的新的玩法，有可能我们不成功，但我觉得我们的赢面比较大。”胡雷钧称，国内企业的在英特尔主导的体系下活得太久了，都已经适应这个体制了，被这个体制规范化了。
“但这并不意味着我们沉迷于此，已经被它体制化了，我们还是有想法的，虽然做起来有点难度。”胡雷钧说得有点激动。他引用王恩东的话称，“单纯的技术创新是小创新，单纯的扩大规模是小价值，我们原先更多的是跟、追、跟人拼，只有用技术创新来改变产业分工才是创新，才是企业的长远发展之计。”
胡雷钧称，尽管只针对大型机这一市场规模是几十亿美元，但用户投资在关键应用领域里的服务或者核心业务领域里的投入得以几百亿美元计。
“首先，互联网+还会向更多的行业渗透，这意味着原先各种不同行业里可控的有限终端的处理系统会变得越来越庞大，越来越难以应付，这是**个机会。第二个机会，电信会变成互联网，这里边会创造更巨大的巨型的处理系统的需求。第三，整个社会已经数字化，政府对社会的管理也会数字化，而且政府对社会的管理一定是互联网+的管理模式，这又会创造出大批巨型的数字系统。这几个大的机会用现在的X86的高端包括小机，目前已经覆盖不了了。”胡雷钧称。
